Kita Harus Lebih Gesit, Lebih Merespon Pasar dan Lebih Mengerti Pasar

JAKARTA | BIDIK  Group CEO dan Komisaris, Crown Group, Iwan Sunito, memberikan pandangannya perihal kondisi terkini tentang persaingan antara perusahaan pengembang lokal dengan para pemain global di pasar properti Australia.

Perlu kita akui, saat ini pasar properti Australia, khususnya di Sydney, mendapat serbuan dari perusahaan properti global yang memiliki kemampuan modal yang fantastis, ungkap Iwan Sunito, Senin (8/1/2018).

Perusahaan pengembang lokal, lanjutnya, saat ini menghadapi masalah dengan keterbatasan sumber dana pada umumnya, yaitu dari sektor perbankan. Sementara perusahaan global yang masuk ke pasar memiliki modal yang jauh lebih besar. Ditambah dengan harga tanah yang semakin melambung, meskipun kemampuan daya beli pasar masih kuat.

Sebagai contoh, harga lahan di kawasan green square yang dahulu Rp 500 miliar, sekarang naik mencapai Rp 1-1,5 triliun jika dibanding 3 atau 4 tahun yang lalu,” ucapnya.

Sementara pada saat yang bersamaan, perbankan semakin memperkecil pinjaman kepada perusahaan pengembang lokal.

Yang biasanya mereka memberikan pinjaman sebesar Rp 2-3 triliun untuk 1 kali pinjaman, saat ini hanya sekitar Rp 1 triliun.

Yang terjadi, lanjut Iwan, nilai skala proyek semakin membesar, sementara jumlah dana yang bisa didapatkan semakin mengecil.

Di satu sisi dapat dimengerti bahwa pihak perbankan menjadi lebih berhati-hati, namun di sisi lain kondisi ini meningkatkan kompleksitas yang terjadi dimana harga tanah semakin melambung selama proses perijinan berjalan, sementara para pengembang lokal harus mencari pinjaman ke dua atau tiga bank untuk memenuhi kebutuhan pendanaan mereka.

Hal inilah yang mengakibatkan supply hunian di Sydney tidak bisa memenuhi jumlah permintaan yang ada dikarenakan banyak sekali pengembang skala menengah ke bawah yang kesulitan mendapatkan pendanaan,” katanya.

Hal ini tidak berpengaruh kepada perusahaan pengembang global yang memiliki akses pendanaan dari luar Australia. Seperti halnya Crown Group yang juga memiliki akses kepada institusi pendaaan global, sehingga tidak tergantung kepada institusi pendanaan lokal.

Kondisi yang dihadapi para pengembang lokal dalam menghadapi persaingan dengan perusahaan pengembang global saat ini dapat diartikan seperti David vs Goliath.

Alasan mereka masuk ke pasar properti Australia lebih dikarenakan pertumbuhan dalam negeri mereka yang sudah terbatas.

Mereka memiliki level berbeda dengan perusahaan pengembang lokal Australia dimana mereka memiliki sumber dana dan sumber daya yang lebih besar,” jelas Iwan.

Situasi ini membuat segala sesuatunya semakin kompleks karena mengalami kondisi persaingan yang tidak seimbang. Pertanyaannya, bagaimana caranya untuk bisa berkompetisi dengan para raksasa tersebut ?.

Seperti halnya David dan Goliath, it’s not the big that would beat the small, it’s the fast that would beat the slow. Kita harus lebih gesit, lebih merespon pasar dan lebih mengerti pasar. Karena bagaimanapun para pengembang lokal yang lebih mengerti pasar jika dibanding para pemain global,” katanya.

Mereka memiliki dana yang tidak terbatas, namun mereka juga tidak memiliki pemahaman yang mendalam terhadap pasar lokal, mereka juga lebih lambat dalam memubuat keputusan meskipun di satu sisi mereka juga memiliki kemampuan untuk mendorong harga secara signifikan.

Kalau kita tidak gesit dan cepat, akan sulit untuk bersaing dengan mereka. Kami memposisikan diri sebagai The Best of The Best di pasar. Saya kira Kesuksesan peluncuran produk kami dalam 3 tahun terakhir telah membuktikan kualitas perusahaan kami,” tuturnya.

“Kesuksesan bisa diraih karena kekuatan dari brand kami dan loyalitas konsumen serta kualitas bangunan yang kami kerjakan selama ini. Sesuatu yang saya kira belum dimiliki oleh para pemain global tersebut di pasar Australia,” katanya lagi.

Pemerintah juga harus berperan aktif dalam membuat regulasi yang mendukung perusahaan lokal dibanding berbagai macam pembatasan. Banyaknya pembatasan yang diterapkan, contohnya dalam hal pembiayaan dan penjualan hunian ke orang asing, dimana hal ini sangat berdampak kepada perusahaan pengembang lokal.

Adalah hal yang baik jika kita mampu mendorong semakin banyak pengembang baik asing maupun lokal untuk bermain di pasar properti Australia dan tentu saja kita harus welcome dengan kehadiran para pemain global tersebut, namun juga jangan dilupakan dukungan yang diberikan pemerintah terhadap perusahaan lokal,” tuturnya.

Dari pada terus mengkhawatirkan bahwa pasar sedang slowing down, yang pada kenyataannya pasar tidak mengalami perlambatan dan terus mengalami peningkatan.

“Memang bukan pertumbuhan 2 digit, melainkan 1 digit, namun menurut saya ini adalah hal yang sehat. Karena menunjukan betapa pasar terus bertumbuh dari tahun ke tahun,” pungkas Iwan Sunito. (hari)

 

Be the first to comment

Leave a Reply